4 consideraciones para publicar contenidos enfocados a altos ejecutivos

Todo indica que las personas en cargos de decisión en las empresas les gusta comenzar el día informados. Por ejemplo, 44% de los encuestados reconocieron estar más concentrados en las noticias después de despertar.

Además, el tiempo de lectura online más común en este grupo ronda la media hora. Si bien este se concentra en la mañana, durante el día 30% de los encuestados revisa noticias durante el día, sin reconocer un tiempo específico.

Una de las conclusiones más interesantes de este estudio es la importancia de los boletines de noticia para los gerentes, ellos serían la principal fuente de noticias de los ejecutivos.

60% indicó a los newsletters como una de las tres fuentes de noticias que revisan a diario. La siguiente plataforma más popular son los teléfonos, con un 43% que accede a contenidos a través de navegadores o aplicaciones sociales.

Los ejecutivos presentan una alta tasa de uso de tecnologías móviles, aparatos que les permite una mayor comodidad al momento de revisar noticias online. De acuerdo al estudio, la participación de cada dispositivo es:

• Smartphone 41%
• Computador 30%
• Tablet 20%
• Radio 4%
• Medios impresos 3%
• Televisión 2%

Estas cifras indican que los formatos analógicos están en retirada, lo que pone una lápida a los diarios y revistas de papel, más restringidos y sin la posibilidad de compartir. En este mismo sentido, los gerentes entrevistados comparten las noticias leídas a través de computadores de escritorio en mayor medida:

• Computador 48%
• Smartphone 31%
• Tablet 16%
• Otros 4%

Las redes sociales, por su parte, son usadas principalmente para compartir contenidos, no para buscar información específica.

Aquí podemos validar algunas hipótesis usadas para validar el marketing de contenidos. 86% de los ejecutivos están interesado en contenidos creados y difundidos por empresas. Además, este es el segundo tipo de publicidad más recordado (28%) después de los videos (54%).

En la vereda contraria y tal como lo hemos analizado en otros artículos, los banners tienen poca visibilidad y son poco recordados (12%), aún así son más efectivos que la publicidad de pantalla completa (6%).

Con respecto a la publicidad en móviles, casi la mitad dijo notar la publicidad, pero de ellos un 40% no interactúa con ella. Sin embargo, existe un 27% que si se interesa por ellas, lo que abre una oportunidad para los publicistas en esta área. El 31% restante hace click en los anuncios por error o al intentar cerrarlos.

Al analizar estos datos identificamos cuatro conclusiones principales, que también sirven como recomendaciones para el marketing de contenidos y la comunicación con clientes:

• El boletín de noticias es una acción fundamental de cualquier estrategia de contenidos. Así entregarás información relevante a tus clientes y prospectos, que valorarán si identificas sus intereses.
• Publica tus contenidos y envía los boletines en la mañana, cuando los ejecutivos se toman su tiempo para leer. Esto también corre para las redes sociales, sobre todo para tus publicaciones en Twitter y Linkedin.
• Crea tus contenidos pensando en que estos serán encontrados, leídos y compartidos en distintas pantallas. Para ello puede seguir estas 9 recomendaciones para escribir contenidos multipantalla.
• Incluye contenidos propios (artículos, reseñas, recomendaciones, opiniones) y videos en tu estrategia, ya que estos son los dos formatos más efectivos para comunicar a los ejecutivos.